不景気といわれ続けたこの2008年です。とりあえず、いくつかの会社の公表している動向をまとめてみます。

携帯電話通信大手3社

NTTドコモ、ソフトバンク、KDDIの動向です。

この3社は全てが、減収増益という結果のようです。収入自体は減ったが利益は伸びているという状況。つまりは、利益率が著しく伸びているのでしょう。ソフトバンクとしては、「これまでは月月割によって通信料を割り引いていたため、ユーザー数が増えても通信料収入が増加しにくかった。しかしこれから構造的に収益を改善できる体制になってきた」ことと、2008年度の端末の平均利用期間は39カ月まで延び、3Gの契約者にいたっては解約率は0.69％まで低下した、ことが大きく影響しているという見方です。さらにNTTドコモでは端末メーカー支援として今期100億円支出を検討しているそうです。

そのほか

ほかに大塚商会、日立の3社の動向が入っているのでついでに書いておきます。

大塚商会、日立については減収減益ということです。
とはいえ、日立の情報通信システム事業の営業利益は1105億円で前年同期比314％増の大幅な増益ということで、事業分野によって大きな違いがあるようです。

参考サイト

• ドコモの2009年決算は減収増益、解約率は0.5％に:モバイルチャンネル – CNET Japan
• KDDIは2.7％減収も10.7％の増益、端末販売台数は通期で32％減 | 電子・機械：最新ニュース | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
• ソフトバンクの3Q決算は減収増益、「携帯事業は構造的に利益を生む体制に転換」 | 情報・通信 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
• 大塚商会は通期で減収減益、SI不振が鮮明に | 情報・通信 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
• 日立の08年4-12月期は減収減益、情報通信は大幅な増益に | 情報・通信 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉

ウィルコム春の2大キャンペーンがはじまりました。ひとつめのキャンペーンは、契約手数料が通常約3000円かかるところ、キャンペーン期間中は29歳以下限定で無料の０円になります！もうひとつのキャンペーンが、現在ウィルコムを使ってる人からウィルコムを紹介して新規加入（W-VALUE SELECTで）すれば、紹介者、加入者それぞれ1,000円分のQUOカードがもらえちゃうという紹介キャンペーン。

二つ目のQUOカードのもらえるキャンペーンについては、紹介人数が増えるにつれ、もらえるQUOカードもどんどん増えていき、最大40,000円が貰えちゃいます。

もし、40,000円ももらえたら何に使うか困ってしまいますね（笑）北海道の札幌あたりに行きたいかな。札幌あたりなら、40,000円でちょうどいいくらいですよね。GWが過ぎ、もう少し暑くなってきたくらいに札幌とかにでもいってゆっくり涼みたいですね。

ということで、今日は、WILLCOM の春の2大キャンペーンのお知らせでした。

ちなみに自分は、システム手帳に納まるサイズのWILLCOM NSの購入をひっそりと検討中。

WILLCOMオススメ機種

最近読んだ本の紹介です。今回紹介する本は、
頭のいい説明「すぐできる」コツ
という、三笠書房（知的生きかた文庫）から出ている本です。

大きな情報→小さな情報の順番で話す。

そのときに自分が思いついた順番ではなく、聞き手が聞きやすいと感じる順番で話をすることが、
ビジネスで使える説明の基本。そして、聞き手が聞きやすいと感じる順番は一般的に、「大きな情報」
から始めて「小さな情報」に移る、というのである。

人は説明を受けるとき、意識して聞きたい情報を持っています。そして「聞こうと準備している情報」
や「聞きたいと思っている情報」に対して意識が集中するため、そのポイントがずれると、話が頭に入ってきません。

「事実＋意見」が説得の基本だ。

まず「客観情報」（出来事）を説明するようにする。その上で、その「客観情報」（出来事）に基づいて、
自分の「主観」（意見、解釈）を説明する。

同じ出来事でも、解釈は人それぞれ。聞き手は、出来事の説明だけではなぜその話をされたのかが理解できません。
説明しようとしているときには、その事実を通じて、何か別のことを伝えようとしていることがほとんどです。
だからこそ、「事実＋意見」のセットによりメッセージの意図が効果的に伝わるようになります。

会議で「想定外の質問」を突然求められた場合。

先に結論を言うことができない場合、明確な結論を持たずに話し始める場合です。
こんな場合には、無理に結論から始めようとしないことです。そして、重要だと思われる
「ポイント」から先に挙げるようにしましょう。つまり「よく分からないこと（結論）」ではなく、「よく知っていること
（前提・具体例）」からはじめましょう。

つまり、よく知っていることを説明しながら、よく分からないこと、結論を見つけましょう。

頭のいい人は「相手に考えさせない。選択肢から選ばせる。

相手に質問をする場合は、「相手が答えやすいように」質問する必要があります。
そのためには、相手に対して「はい」か「いいえ」で答えることができるような質問（＝クローズド・クエスチョン）
をするようにしましょう。賛成か反対か、好きか嫌いか、カレーにするかラーメンにするか、このような質問を
された場合は、答えるほうは楽になります。

ここで難しいのは、相手が考えそうな選択肢を先に考えておく必要があることです。

「この人の話をまた聞きたい」と思わせる心理術。

自分が喋ったことにたいして、相手からも同じような情報を喋ってくれることがよくあります。
自分の趣味の話をすれば、相手も趣味の話をするし、自分の大学の話をすると、相手も大学の話をします。
これを利用して、相手に話してもらいたいテーマの話を自分から先にするようにしましょう。

他にも、驚きの情報（ニュース）を常に仕入れて伝えるようにすることも重要です。
これは日ごろから情報を収集しておくのは大変ですが、誰かに出会ったときに、その人の専門分野での最近の
トレンドなどを積極的に聞くようにしましょう。こうすれば、情報収集コストを下げることができます。

「説明を聞いた相手が協力したくなる」仕組み。

説明を聞いた相手が「自分から協力したくなるとき」とは、

• あなたを「応援するとき」
• あなたに「お返しをするとき」
• あなたを「利用するとき」

つまり、本気になって一生懸命取り組む姿を見せる、人との違いを見せること、に注意してみましょう。

今回紹介した本について

新宿マルイ本館が4/24(金)にオープンです。
それに合わせ4月10日～5月1日までの間、毎日新しいオリジナルラブストーリー「ミニチュアドラマ」がweb上で展開されるようです。毎日新しいドラマが展開されますのでチェックを忘れないように！

そして今回の新宿マルイ本館リニューアルのテーマは・・・「サード・プレイス」。
「サード・プレイス」とは、自宅・職場に次ぐ、居心地の良いカフェのような「第3の場所」のことを指しています

このリニューアル後の新宿マルイ本館の店舗などはマルイ｜新宿マルイ 本館｜本館のご案内から見ることができるんですが、個人的にすきなのは、

• ８階にある「ウェブチャネルパーク」
• 屋上にある英国様式庭園

あたりですね。ウェブチャネルパークというのがけっこう目新しい感じがして、少し期待しちゃってます。

しかも、このリニューアル・オープンにあたる4月24日にオレはちょうど東京にいってます。なんで、ついでに新宿マルイ本館にも行って見ようかと思ってます。

うまいこと進んでるのか、うまく進んでないのか、自分でもまったく分からない感じ。

とりあえず、第1志望の2社については今は選考中。そのうち1社は昨日最終選考を受け、現在結果待ち。もう1社は今週金曜に3次面接を受ける予定。

他の会社は・・・？

他の会社は全滅です。

うまい具合に第1志望の2社だけが残っています。これが内定出れば完璧ですね。

さて、そろそろ説明会などエントリーできる新しい会社を探さなければいけない時期がきたようですね。今週金曜の面接が終わったら、探し始めることにします。

というわけで、先週・今週の2週間で東京には3回行くことになります。生き過ぎ。