グループディスカッション

yama3 — Mon, 09 Mar 2009 23:35:05 +0000

最近は選考で2社続けてグループディスカッションをやってました。モバイル系業界のD社と人材コンサル系のL社です。
D社のほうは、ディスカッションの形式はちょっと変わってたけれど、こういうやり方もありかなぁと思ってます。

んで、D社のディスカッション・テーマが「○○の売上を2倍にする方法」というもの。○○の中に入るのは想像にお任せします。

このディスカッションをやってて思ったのは、目的意識が「売上を2倍にする」のではなく、「売上をあげる」に向いてしまっているなぁということです。

とはいっても私自身も途中までは「売上をあげる」ための方法を考えてました。
でも、2倍にということを意識してみたら、案外おもしろい方向性が出てきたりするんですよね。これが「2倍」ではなく、１．５倍とかだったら、おもしろい方向性はでてこないんだろうな。

今年の2月14日のバレンタイン・デーを思い出してみてください。
いきなり出始めた「逆チョコ」。これこそが売上を2倍にしようとした具体例ですね。

今まではバレンタイン･デー時期のチョコレートのターゲット層は女性だったのですが、このターゲット層を男性にも広げることで、ターゲットの人数は今までの2倍になります。（正確には男女比は微妙に女性の方が多いので、わずかに届かないかもしれませんが。。。）

ターゲットが2倍になれば、買う人も2倍になるだろうし、買う人が2倍になれば売上も2倍になる、という明確な理由付けができる。論理的過ぎるかも（笑）

別に男性と女性という切り口でなくても、もっと他の切り口でもいいと思う。買うと売る、行きと帰り、読みと書き、話すと聞く・・・とまぁ、いくらでも出てきそうですよね。

目的をしっかりとたてることが重要。この目的に向かって、ゴールまでの筋道を立て、それに合わせて各ポイント地点での時間配分を考える。さらに、効率よく行うために、情報共有がやりやすい方法をその場で考えてみる。

マクロミル・会社説明会＆グループワーク

yama3 — Thu, 12 Feb 2009 13:58:25 +0000

2/10は明治安田生命の会社説明会後、そのまま京都に行き、マクロミルの会社説明会＆グループワークに。

前日に飲んだ酒が消化されずに胃の中に残ってるようでつらかったｗｗということで、まずは会社説明会の内容から。

インターネットを用いたリサーチを行う会社。同業他社（？）として、リサーチパネルがある。

この業界事態は、今まで郵送や荷電により行っていたリサーチ業務をより効率的に行うためにインターネットを活用した感じ。

郵送調査・荷電調査のメリットは何か？また、インターネット・リサーチのデメリットは何か？

インターネット・リサーチに参加するユーザーは、自分の意見を商品に反映させたいという欲求を持っている。これに対し、ちゃんとユーザーの声が商品に繁栄されていることをフィードバックしているか？

依頼元に対しヒヤリングを行いながら、企画を行う。このときにどういった結果になるのかを予想する。
ヒヤリングを元にリサーチ項目を設計する。
調査した既定人数の２～３倍の人に対し、プレ・リサーチを行う。このプレ・リサーチの中で、条件に適合する人を選出し、選出された人に対してメイン・リサーチを行う。およそ3日程度でデータを集める
リサーチ結果を集計する。
集計されたリサーチ結果を分析する。ステップ１で立てた予想との違いなども分析する。